两大优势
活动营销不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段,也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
活动营销,相对于单纯的媒体传播和广告来说,活动营销至少具有以下两大优势:
变被动为主动
在消费者看来,单纯的媒体传播和广告都是被动的接受,而公关活动,更多的是吸引目标受众主动参与,通过体验,更多了解产品和品牌信息。
所以,活动营销的传播达到率更高,效果更好,更有利于企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众,并较终达到促进销售的目的。
**接触消费者
单纯的传播和广告都需要载体(电视、报纸、路牌广告等)实现企业与消费者之间的对接,而活动营销则是直接与消费者沟通。
活动营销是个非常传统但有效的方法,它适用性强,对于任何企业或个人皆适用。活动规模和投入也可大可小,甚至普通网民在不投一分的情况下,也可以组织出有声有色的活动。
活动营销主要有7个作用:
1、 带动流量:流量是的命脉,提高流量是许多管理人员苦苦追寻的目标。而好的活动,可以对流量起到非常大的促进作用。
2、 带动销售:一场好的活动或是会议,能带动几十万元、几百万甚至上千万元的订单。
3、 带动注册:对于互动型,网络商城等,用户注册量是重要的考核指标。但是提升注册量要比提升流量难得多,因为想提升流量,只是让用户来浏览页面即可。而后者却在这个基础上增加了一个让用户注册的运作,这个小小的门槛,会让很多人望而却步。而有效的活动会刺激用户的积累性,让他们主动来注册。
4、 提升品牌:大型的活动会在行业及用户中引起非常大的声响,成为关注的焦点。在这个过程中,品牌**度及*性自然也就建立起来了。
5、 带动内容:活动是一场非常不错引发用户评论或述说感受,有利于建立很好的口碑效应。
6、 收集数据:通过网络活动来收集数据,将使效果大大提升,而成本也会直线下降。
7、 提升用户忠诚度:活动有利于提升黏性,增加用户活跃度的良药。
策划活动的6大要点:
1、 活动的门槛要低:(1)活动的目标人群。活动面向的人群越初级越好,因为越是高级用户,用户群越少。而且高级用户,对于活动的热衷度远不如初级用户。(2)活动规则。规则越简单越好,规则越复杂,用户的参与度就越会低。
2、 活动回报率高:活动一定要让用户收益,要让用户得到足够的好处,只有活动的回报高,奖品丰富,用户的积极性才能调动起来。有物质上的有精神上的,如电脑,奖杯等,奖品的要有一定的特色和吸引力,不要千遍一律和以前的活动一样,或是和其他的活动雷同。同时要注意提升奖品的回报率,要在大奖上有**的基础上,尽量多设一些小奖,尽可能的让更多的人拿到礼品。
3、 趣味性要强:活动的趣味性要强,只有活动好玩有趣,参与的人才会更多,活动气氛才能烘托起来。
4、 活动的可持续性:如果想让活动的效果放大,能够持续地发挥作用,那较好将活动固定化,如开展系列活动,一月一次,一季度一次等。
5、 多多邀请合作单位:对于非封闭式的活动,可以多找相关的单位合作。
6、 引发用户传播:能够加入一些引入用户传播的元素,那活动的效果将会大大的增加。
如今,商场成为现在人们休闲之余去的较多的地方,现在的商场也是越来越人性化,吃喝玩乐一条龙的服务,成为消费者的可以选择之地。一旦有节日迎来,众所周知,各个商场都会进行举办活动,一方面趁着活动的热度带来不少收益,一方面也是为商场提升**度及品牌美誉度。
那么,一场大型的商场活动想要**举行,前期就要一个周全、精密、有条理的策划安排,这样才能支撑整个活动的进程。而一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来,这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合,又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的价值,能够在**时间传播出去,引起公众的注意
促销的3种常用分类
虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:
1、大型节假日促销
包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌**周(月)等
(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、*促销、517促销、父亲节、母亲节
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针对于不同的人群我们采取不同的促销办法,达到不同的目的!目标顾客:我们可以选择用免费体验。目的是:让目标顾客在接受服务的过程中了解和认同我们成为我们的顾客!顾客:我们可以选择用综合服务套餐,让他享受我们*的优质服务,目的:让顾客离不开我们成为我们的忠实顾客!老顾客:我们选择用赠送、折扣 让顾客不但可以自己来消费还可以带朋友来分享,目的 :让老顾客帮我们带新顾客!
促销活动要搞的有实质性!不能随便弄一些小礼品小折扣就去忽悠顾客,不要把眼前利益放在**,要把眼光放长远一点,放长线钓大鱼!拿出真的服务、真的优惠来吸引顾客!才是真的促销!
首先你得策划方案要有吸引力,那么才能让更多的人参加。什么样的策划有吸引力呢。**:让利消费者,*二:给客户惊喜,
还有一个比较重要的,那就是让你的客户知道你的活动,想办法让你的潜在客户群体知道你的活动,并且产生购买欲望。
现在房地产策划竞争进入白热化状态,各家房地产策划都纷纷绞尽脑汁想活动方案,希望以有人气,吸引人的活动来赢取大众的眼球。以此来达到营销目的。
如果房地产策划还没有想到别出心裁的策划方案,来看下我们的各种体验展览活动暖场庆典设备道具项目,是不是给您带来灵感。