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两大优势

活动营销不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

活动营销，相对于单纯的媒体传播和广告来说，活动营销至少具有以下两大优势：

变被动为主动

在消费者看来，单纯的媒体传播和广告都是被动的接受，而公关活动，更多的是吸引目标受众主动参与，通过体验，更多了解产品和品牌信息。

所以，活动营销的传播达到率更高，效果更好，更有利于企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众，并较终达到促进销售的目的。

**接触消费者

单纯的新闻传播和广告都需要载体(电视、报纸、路牌广告等)实现企业与消费者之间的对接，而活动营销则是直接与消费者沟通。

活动营销是个非常传统但有效的方法，它适用性强，对于任何企业或个人皆适用。活动规模和投入也可大可小，甚至普通网民在不投一分的情况下，也可以组织出有声有色的活动。

活动营销主要有7个作用：

1、  带动流量：流量是网站的命脉，提高流量是许多网站管理人员苦苦追寻的目标。而好的活动，可以对流量起到非常大的促进作用。

2、  带动销售：一场好的活动或是会议，能带动几十万元、几百万甚至上千万元的订单。

3、  带动注册：对于互动型网站，网络商城等，用户注册量是重要的考核指标。但是提升注册量要比提升流量难得多，因为想提升流量，只是让用户来浏览页面即可。而后者却在这个基础上增加了一个让用户注册的运作，这个小小的门槛，会让很多人望而却步。而有效的活动会刺激用户的积累性，让他们主动来注册。

4、  提升品牌：大型的活动会在行业及用户中引起非常大的声响，成为关注的焦点。在这个过程中，品牌**度及*性自然也就建立起来了。

5、  带动内容：活动是一场非常不错引发用户评论或述说感受，有利于建立很好的口碑效应。

6、  收集数据：通过网络活动来收集数据，将使效果大大提升，而成本也会直线下降。

7、  提升用户忠诚度：活动有利于提升网站黏性，增加用户活跃度的良药。

策划活动的6大要点：

1、  活动的门槛要低：（1）活动的目标人群。活动面向的人群越初级越好，因为越是高级用户，用户群越少。而且高级用户，对于活动的热衷度远不如初级用户。（2）活动规则。规则越简单越好，规则越复杂，用户的参与度就越会低。

2、  活动回报率高：活动一定要让用户收益，要让用户得到足够的好处，只有活动的回报高，奖品丰富，用户的积极性才能调动起来。有物质上的有精神上的，如电脑，奖杯等，奖品的要有一定的特色和吸引力，不要千遍一律和以前的活动一样，或是和其他的活动雷同。同时要注意提升奖品的回报率，要在大奖上有**的基础上，尽量多设一些小奖，尽可能的让更多的人拿到礼品。

3、  趣味性要强：活动的趣味性要强，只有活动好玩有趣，参与的人才会更多，活动气氛才能烘托起来。

4、  活动的可持续性：如果想让活动的效果放大，能够持续地发挥作用，那较好将活动固定化，如开展系列活动，一月一次，一季度一次等。

5、  多多邀请合作单位：对于非封闭式的活动，可以多找相关的单位合作。

6、  引发用户传播：能够加入一些引入用户传播的元素，那活动的效果将会大大的增加。
会展营销是会展企业为了吸引更多的客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所采取的一系列市场推广活动。
　　会展营销只是通过会展的形式向顾客及**业展示自己的较新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。

会展营销是指通过展会的形式向顾客及**业展示自己的较新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力，会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。
　　会展营销的措施：
　　1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；
　　2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；
　　3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；
　　4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。